6 Astuces efficaces pour vendre plus rapidement un bien à rénover

Introduction: 

Vendre un bien immobilier à rénover peut être un défi, mais avec les bonnes astuces, vous pouvez accélérer le processus et maximiser vos profits. Dans cet article, nous explorerons six conseils incontournables pour vendre plus rapidement et efficacement un bien nécessitant des travaux de rénovation. Que vous soyez un investisseur immobilier ou un propriétaire désireux de passer à autre chose, ces stratégies vous aideront à atteindre vos objectifs de vente.

1️⃣ Fixez un prix compétitif

Attirez les acheteurs potentiels en fixant un prix attractif. Une évaluation réaliste de votre bien est la clé pour susciter l'intérêt rapidement. La tarification de votre bien de manière compétitive est essentielle pour attirer les acheteurs rapidement. 

Ajustez votre prix si besoin en prenant en compte le coût des travaux éventuels à réaliser par l'acquéreur et le montant des honoraires d'agents immobiliers, si vous souhaitez confiez la vente de votre bien aux professionnels.  

Mettez vous à la place de vos acheteurs : quel budget doivent ils prévoir au global pour acheter et rénover votre bien ou acheter un bien déjà rénové ? 

Exemple: 

Votre acheteur a un budget global de 400.000€, hors frais de notaire. Avec ce budget il a la possibilité d'acheter: 

Option 1 : un bien "à rénover" à 350 000 €, 
- mais le coût des travaux est estimé à 50.000 € 
- et les frais d'agence à sa charge sont de 15.000€. 
Budget global: 415.000 € frais d'agence inclus (FAI). 

Option 2: un bien "déjà rénové" similaire et dans votre quartier, 
Budget global: 400.000 € frais d'agence inclus (FAI)
______________________________
Si vous étiez la place de votre acheteur, quel bien auriez vous choisi pour visiter et acheter ?  

Alors, soyez malins, et anticipez la concurrence de votre bien "à rénover" avec les autres biens "rénovés" en vente ! 

Faites des recherches sur les prix des biens similaires dans votre quartier et fixez un prix juste, mais attractif. Un prix trop élevé peut dissuader les acheteurs potentiels, tandis qu'un prix attractif peut générer plus d'intérêt et susciter des offres plus rapidement. 

Comparez avec les prix des biens similaires déjà vendus dans votre quartier : vous pouvez utilisez l'outil public et gratuit en ligne DVF, qui vous permet d'accéder à l'historique des biens vendus et leurs prix net vendeur, en fonction de l'adresse du bien.  

Estimez la valeur de votre bien à rénover avec les outils en ligne spécialisés ou en faisant appel aux professionnels de l'immobilier.  

• Vous pouvez utiliser notre outil gratuit d'estimation en ligne spécialisé pour les biens à rénover et qui prend en compte l'état de votre bien avec une proposition d'estimation de la fourchette de prix de votre bien. 
• Si vous souhaitez obtenir une estimation plus précise : détaillée et personnalisée de votre bien soit en ligne, soit par nos agents immobiliers partenaires dans votre secteur, contactez-nous.

2️⃣Listez les points forts et les atouts de votre bien 

Montrez aux acheteurs le potentiel de votre bien.  Mettez en avant ses atouts: son emplacement idéal ou ses caractéristiques architecturales uniques, les commerces et écoles à proximité, les transports, les éléments exceptionnels comme la vue, le calme, l'exposition, la présence d'un jardin ou d'un balcon, la hauteur sous plafond. Faites découvrir aux acheteurs le potentiel de votre diamant immobilier et le bijou qu'il pourrait devenir !

Effectuez des Travaux de Rénovation Légers : Investir dans quelques travaux de rénovation légers peut faire toute la différence en termes d'attrait et de valeur perçue. Privilégiez les éléments qui offrent le meilleur retour sur investissement, comme la peinture fraîche, le remplacement des luminaires obsolètes et la réparation des petits défauts. Ces améliorations simples peuvent transformer un bien à rénover en une propriété attrayante et désirable.  

3️⃣Ciblez vos acheteurs potentiels 

Utilisez le pouvoir du marketing: les réseaux sociaux, les annonces en ligne et les agences immobilières pour promouvoir votre bien à rénover auprès d'un large public.

Elargissez vos canaux de communication : Plus vous atteignez de personnes, plus vous avez de chances de trouver le bon acheteur. Diffusez votre annonces sur plusieurs portails d'annonces immobilières qui touchent les cibles différentes. 

Choisissez les portails généralistes comme Le Bon Coin, Se Loger, Logic-Immo, Figaro Immo, BienIci, ParuVendu, A vendre A louer, et les portails spécialisés comme PAP pour les ventes entre les particuliers, Belles Demeures pour les biens de luxe. 

Pour les biens à rénover, publiez vos annonces sur Renouveau Immo, plateforme spécialisée dans les biens à rénover, énergivores et passoires thermiques, qui offre la publication gratuite des annonces aux particuliers et professionnels et une variété des bons plans pour les propriétaires des biens à rénover.

4️⃣Présentez votre maison ou appartement sous son meilleur jour 

Utilisez le staging virtuel ou le home staging pour montrer le potentiel de votre bien une fois rénové. Aidez les acheteurs à se projeter et à tomber sous le charme de votre propriété. Réalisez les belles photos, les visuels avant/après, les vidéos, commandez les visites 3 D, ou la vidéo de votre propriété avec un drone. 

Utilisez une Mise en Scène Stratégique: La mise en scène joue un rôle crucial dans la présentation d'un bien à vendre. Utilisez des meubles et des accessoires pour mettre en valeur les espaces et créer une ambiance accueillante. Évitez l'encombrement et assurez vous que chaque pièce est bien éclairée et propre. Une mise en scène soignée permet aux acheteurs de se projeter dans l'espace et peut accélérer le processus de vente.

5️⃣Soyez transparent sur les travaux et les défauts

Fournissez des informations claires et précises sur l'état actuel du bien, remettez tous les diagnostics et informez sur les travaux de rénovation nécessaires. Lors de la commercialisation d'un bien à rénover, il est essentiel d'être transparent sur l'état actuel de la propriété et les travaux nécessaires. 

Fournissez aux acheteurs potentiels toutes les informations pertinentes sur les rénovations passées, les défauts structurels et les coûts potentiels de rénovation. Une communication ouverte et honnête renforce la confiance des acheteurs et peut faciliter la conclusion de la vente. La transparence inspire confiance aux acheteurs potentiels et peut accélérer le processus de vente.

6️⃣Confiez la vente aux agents immobiliers 

En collaborant avec des agents immobiliers expérimentés, vous bénéficiez de leur expertise, de leur réseau et de leur capacité à commercialiser efficacement votre bien à rénover. Leur connaissance du marché local peut également vous aider à trouver des acheteurs rapidement.

Evitez de confier votre vente à plusieurs agents immobiliers, cette technique envoie une image plutôt négative sur la vente de votre bien. Multipliez les canaux de diffusion efficaces et ciblés, plutôt que les agents immobiliers ! N'oubliez pas que 90 % des acheteurs utilisent l'Internet pour trouver les biens immobiliers. 

Nous vous souhaitons bonne chance pour votre vente ! 🤞🔑

En conclusion: 

Vendre un bien à rénover peut présenter des défis uniques, mais en suivant ces six astuces infaillibles, vous pouvez maximiser vos chances de succès. 

Mettez en valeur le potentiel de la propriété, effectuez des travaux de rénovation légers ou relooking digital, fixez un prix compétitif, utilisez une mise en scène stratégique, soyez transparent et faites appel à un agent immobilier expérimenté pour vous guider tout au long du processus. 

Avec la bonne approche et nos astuces pour les biens à rénover et énergivores vous pouvez vendre rapidement et efficacement votre bien à rénover !

Besoin des conseils personnalisés ? 

Si vous avez besoin des conseils personnalisés pour booster votre vente, pour estimer le coût des travaux, trouver les meilleurs experts pour réaliser vos visuels avant/après, les photos, trouver les agents immobiliers, découvrez notre portail Renouveau Immo et contactez-nous !